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Visa Training

Seminario-Taller Administración y Mercadeo de Tarjetas para PYMES

Teniendo en cuenta el gran potencial que representa el segmento PYMES en Colombia, Visa Training Colombia ha invitado a Visa Internacional a compartir con la banca colombiana las mejores prácticas de la región y los aspectos más relevantes que influyen en el  desarrollo de este tipo de negocios específicamente.

Objetivos:
Ofrecer a los participantes la posibilidad de:

• Conocer los beneficios de los Productos Comerciales de Visa y cómo estos responden a las necesidades del mercado de las PyMEs.
• Dimensionar las oportunidades y necesidades del mercado de las PyMEs tanto en la Región América Latina y el Caribe como en el mercado Colombiano.
• Mejorar su habilidad para evaluar las necesidades de los clientes comerciales y ofrecer el producto apropiado que solucione dichas necesidades.

Agenda:

Día 1 – Miércoles 5 de Marzo
Apertura y Bienvenida
Introducción a las Soluciones Comerciales de Visa
Estrategia PyMEs (T. Empresarial)

• Antecedentes
• Perspectiva de las PyMEs en América Latina y el Caribe
• Campaña Publicitaria

Modulo de Entrenamiento para Gerentes de Producto

• Oportunidad de Negocio en ALC
• Mercadeo de T. Empresarial
• Desarrollando una Propuesta de Valor (Ejercicio)

Modulo de Entrenamiento para Gerentes de Producto

• Estructura Organizacional
• Estrategia Comercial

Modulo de Entrenamiento para Gerentes de Producto

• Modelo Rentabilidad
• Manejando la Rentabilidad del Portafolio (ejercicio)

Día 2 - Jueves 6 de marzo

Modulo de Entrenamiento para Gerentes de Producto

• Manejo del riesgo Crediticio para PYMES
• Información, probar y aprender
• Proceso de aprobación de Crédito

Eligiendo las Variables de un “Scoring” Crediticio (Ejercicio)
Almuerzo

Modulo de Entrenamiento para Gerentes de Producto

• Manejo de Ciclo de Vida
• Adquisición
• Activación

Desarrollando un plan de Activación (ejercicio)
Administrando el Portafolio de las PyMEs
Conclusiones, Evaluación y Clausura

Conferencistas:
Allen Cueli y Carlos Corominas, ejecutivos de Visa Internacional con amplia experiencia en la administración de soluciones comerciales Visa, especialmente del segmento PYME.

Dirigido a:
Responsables del desarrollo del segmento PYME: Gerentes de Producto, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales  y Gerentes de Riesgo Crediticio.  Se recomienda adicionalmente para Gerentes de Zona y/o Oficina encargados de la relación con la Banca PYME y/o la capacitación en estos  productos a las fuerzas comerciales encargadas.

Metodología:
Se realizaran presentaciones magistrales acompañadas de algunos ejercicios de aplicación.

Certificación
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en más del 85% de las horas programadas.

Valor de la inversión

Este valor incluye la instrucción, los materiales, almuerzos y refrigerios durante el Seminario. Cada participante es responsable de cubrir los gastos adicionales, incluyendo los de hotel y  transporte.

Inscripciones:Favor diligenciar el “Formulario de Inscripción”  y enviarlo a VISA Training Colombia al fax: (1)  2125201 – 3100857 ó la Calle 72 No. 6 – 12

Mayores informes: PBX: (1) 3766440 ext. 1231 - 1228

También podrá encontrar esta información en la página Web de Visa

http://www.visa.com.co/modulos/entidades/visatraining.asp

Nota:Una vez efectuada la inscripción, el valor de la matrícula será cargado al presupuesto y no es posible aceptar cancelaciones.  En caso de no poder asistir, VTC podrá aceptar sustituciones hasta 5 días antes de la realización del seminario, siempre y cuando se informe por escrito al fax: (1) 2125201 o al e-mail: visat@visa.com.co nombre, cargo, cédula, área, dirección y teléfono de quien asistirá en reemplazo del inicialmente inscrito.