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Visa Training - Próximos Eventos

Mercadeo y Administración de Portafolio de Productos para la Renta Media

Tradicionalmente la banca ha centrado sus esfuerzos en atender clientes del segmento de renta alta, logrando una penetración significativa tanto en número de clientes como en red de aceptación, superando el 90% de cobertura en este mercado. No obstante, los estratos 3 y 4 representan un potencial de crecimiento aún mayor y en la actualidad están siendo atendidos con especial énfasis por instituciones no bancarias.

Es por esto que Visa Training Colombia cree necesario ofrecer este seminario-taller como apoyo para los bancos interesados en desarrollar el segmento renta media como parte de sus proyectos de expansión, apelando a un mayor acercamiento a ese tipo de mercado.

Objetivos:

Con la participación en el seminario, el asistente podrá:

• Ensamblar el conocimiento adquirido en este seminario con los planteamientos generales del banco hacia este segmento, lo cual enriquecerá la base de información para toma de decisiones.
• Esbozar un plan de trabajo aplicando el conocimiento adquirido creando nuevas alternativas para el desarrollo del segmento.
• Evaluar y comparar sus planteamientos propios con otros, con base en criterios dados, lo cual permitirá enriquecer sus propuestas al interior de la entidad.

Contenidos:

En el Seminario – Taller se desarrollarán los siguientes contenidos a través de una metodología teórico- práctica:

1. Introducción – Contextualización Segmento Renta Media
   • Importancia y potencial de la Renta Media
   • Análisis de Penetración – Oportunidad de negocios
     • Resultados de estudios realizados
• Experiencias en el segmento
  • Actores locales que han participado en el segmento
2. Portafolio de productos Visa enfocados al segmento  ( Emisión )
   • Marcas compartidas
     • Oportunidades en el mercado colombiano
     • Marcas Privadas vs. Marcas compartidas
     • Características de los productos
     • Propuesta de valor
     • Modelo de rentabilidad
     • Herramientas de apoyo – Análisis de GAP
   • Apoyo – estrategias de Aceptación
   • Mejores prácticas

3. Desarrollo del segmento
   • Principales hipótesis a validar
   • Análisis de información
   • Generación de prospectos
   • Desarrollo del Plan de trabajo

Conferencista:

Alexander Acosta Rodríguez, Ingeniero Industrial de la Universidad Javeriana, Especialista en Mercadeo de EAFIT, Gerente de Productos y Desarrollo de Negocios de Credibanco  y vinculado a la Compañía desde el año 2001.  Cuenta con más de 12 años de experiencia en el sector bancario.  Capacitador de Visa Training Colombia desde el año 2002.

Dirigido a:

Ejecutivos bancarios relacionados con el desarrollo y  penetración del segmento renta media (segmentos emergentes)

• Gerentes de Tarjetas Bancarias
• Gerentes de Producto
• Gerentes de Mercadeo
• Responsables Ciclo de vida del producto
• Gerentes Comerciales 

Se recomienda adicionalmente para Ejecutivos del área de tarjetas relacionados con la labor comercial (emisión).

Metodología:

Presentación magistral acompañada de talleres y ejercicios que facilitan la creación y construcción de conocimiento sobre el tema.

Certificación:

Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en más del 85% de las horas programadas.

Valor de la inversión

Este valor incluye la instrucción, los materiales, almuerzo y refrigerios durante el Seminario. Cada participante es responsable de cubrir los gastos adicionales, incluyendo los de hotel y  transporte.

Inscripciones: Favor diligenciar el “Formulario de Inscripción”  y enviarlo a VISA Training Colombia al fax: (1)  2125201 – 3100857 ó la Calle 72 No. 6 – 12

Mayores informes: PBX: (1) 3766440 ext. 1231 - 1228

Nota: Una vez efectuada la inscripción, el valor de la matrícula será cargado al presupuesto y no es posible aceptar cancelaciones.  En caso de no poder asistir, VTC podrá aceptar sustituciones hasta 5 días antes de la realización del seminario, siempre y cuando se informe por escrito al fax: (1) 2125201 o al e-mail: visat@visa.com.co nombre, cargo, cédula, área, dirección y teléfono de quien asistirá en reemplazo del inicialmente inscrito.