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Es la primera oportunidad que tiene el propietario de un establecimiento de comercio para cautivar la mirada de una persona que, sin tener amplios conocimientos en estética, diseño o comidas, se detiene para encontrar una oferta mucho más amplia de la que divisó desde un principio.

“La vitrina tiene un poder de convocatoria muy grande, es el eje fundamental de las ventas, atrae al ojo de los caminantes y lleva a que el producto demandado se gane la atención de los clientes, que pueden ser personas mayores o niños”, explica María Eugenia Sánchez, directora de la sede norte de la Cámara de Comercio de Bogotá, entidad que este fin de año cumplirá dos décadas en la organización de la temporada de Navidad con su tradicional concurso de vitrinas.

Negocio para mostrar

El visual merchandising es un concepto que agrupa todas las acciones que se trabajan en el punto de venta, con el objetivo de llamar la atención de los clientes hacia los productos exhibidos, para así motivarlos a que compren.

Entre las estrategias a tener en cuenta para mejorar el impacto visual y obtener una adecuada presentación de los productos se destacan, a juicio del consultor de mercadeo Carlos Véles Toro, se encuentran las siguientes:

1. Fachada impecable: El aviso externo debe ser llamativo e iluminado, las paredes externas y el perfil de la vitrina deben estar radiantes de limpieza, los cristales no deben tener gotas de pintura ni adhesivos que distraigan al cliente.
2. Contraste de los productos exhibidos: Aproveche la gama de productos y realice exhibiciones con contrastes de tamaños y de diseños. También es bueno arreglar las vitrinas con contrastes de colores que se destaquen.
3. Tenga en cuenta la iluminación: Revise que toda la iluminación de su vitrina esté en perfecto estado. Haga que su local sea reluciente por la iluminación; esto impactará al cliente.
4. Vitrinas para diferentes épocas del año: Planee las vitrinas con un buen cronograma de actividades. Tenga muy en cuenta las fechas comerciales: días de las madres, padres, de amor y amistad, de los Niños y Navidad. También tenga presentes las fechas que celebre su ciudad y trabájelas con algo alusivo en su vitrina.
5. Formato de planeación de vitrinas: Cuando usted planea su vitrina con un buen formato, ésta se verá más profesional y ayudará a mejorar la rotación de sus productos.
6. Tenga siempre una persona exigente que evalúe su vitrina: Esto le ayudará a mejorar los posibles detalles que no quedaron al 100%.

Tomado de Revista LA BARRA-www.revistalabarra.com